Jak nastavit cenu nemovitosti?

Správné nastavení prodejní ceny nemovitosti je jedním z klíčových faktorů, které rozhodují o tom, jak rychle a úspěšně svůj byt nebo dům prodáte. Pokud cenu nastavíte příliš vysoko, může se prodej zbytečně protáhnout. Naopak pokud cenu podceníte, můžete přijít o významnou část zisku. V tomto článku se podíváme na to, jak určit správnou cenu a proč je důležité ji nastavit realisticky.

Proč je správné nastavení ceny tak důležité?

1️⃣ Příliš vysoká cena = zdlouhavý prodej nebo žádní zájemci

Mnoho prodávajících má tendenci nastavit cenu vysoko s tím, že "se to zkusí" a případně se později zlevní. To ale může být problém. Pokud je cena výrazně nadhodnocená oproti podobným nemovitostem v okolí, kupující ji snadno přehlédnou a vy budete muset postupně slevovat. Nemovitost, která je na trhu příliš dlouho, začne vzbuzovat podezření, že s ní něco není v pořádku.

2️⃣ Příliš nízká cena = ztráta peněz

Pokud cenu podhodnotíte, nemovitost sice prodáte rychle, ale zbytečně přijdete o část zisku. To se často stává, když se prodávající snaží cenu odhadnout sami bez znalosti trhu.

3️⃣ Správně nastavená cena = rychlý a výhodný prodej

Pokud cenu stanovíte realisticky, přilákáte více zájemců, což může vést k rychlejšímu prodeji. V některých případech dokonce dojde k takzvané "soutěži kupujících" – více zájemců začne nabízet vyšší částku, než byla původně stanovená cena.

Jak správně nastavit cenu nemovitosti?

✅ 1. Prozkoumejte realitní trh v okolí

Podívejte se na nabídky podobných nemovitostí ve vaší lokalitě. Zohledněte nejen velikost, ale i stav, vybavení a například blízkost škol, obchodů nebo MHD.

✅ 2. Zvažte stav a vybavení nemovitosti

Renovované byty nebo domy s moderním vybavením mají vyšší hodnotu než ty, které vyžadují opravy. Důležitou roli hraje i energetická náročnost – dobře zateplený dům s úsporným vytápěním má větší cenu než stará nezateplená stavba.

✅ 3. Nezapomeňte na aktuální ekonomickou situaci

Ceny nemovitostí ovlivňují úrokové sazby hypoték, inflace a celková situace na realitním trhu. Například při vysokých úrokových sazbách se snižuje počet kupujících, což může tlačit ceny dolů.

✅ 4. Nechte si vypracovat odborný odhad ceny

Realitní makléři a odhadci mají přístup k detailním údajům o prodejích podobných nemovitostí a mohou vám pomoci s přesnějším stanovením ceny. Někteří realitní makléři nabízejí tuto službu zdarma jako součást zprostředkování prodeje.

✅ 5. Psychologie cenotvorby – cena s koncovkou 990 000 Kč vs. 1 000 000 Kč

Lidé vnímají cenu 1 990 000 Kč jako "výhodnější" než kulatých 2 000 000 Kč, i když rozdíl je minimální. Psychologie cen hraje v prodeji důležitou roli.

✅ 6. Flexibilita je klíčová

Pokud o nemovitost není zájem, je dobré cenu přehodnotit a upravit. Slevu je lepší provést včas, než čekat měsíce na zájemce.

Závěr: Správná cena = úspěšný prodej

Stanovení ceny je jedním z nejdůležitějších kroků při prodeji nemovitosti. Klíčem k úspěchu je realistické zhodnocení trhu, stavu nemovitosti a konzultace s odborníky. Pokud si nejste jistí, neváhejte se obrátit na zkušeného realitního makléře, který vám pomůže prodat vaši nemovitost rychle a za nejlepší možnou cenu.